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佛山市南海區全鋁家居行業協會
Foshan Nanhai Aluminum Furniture Industry Association
“首屆全鋁家居產業論壇”圓滿舉行：集思廣益 共謀未來！
來源:全鋁家居行業協會
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作者:秘書處
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發布時間: 2019-03-11
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全鋁家居如何攻克行業痛點，迎來更大發展？2019年3月5日上午，佛山市南海區全鋁家居行業協會主辦的“首屆全鋁家居產業論壇”在第十四屆大瀝鳳池鋁門窗建筑裝飾博覽會B展區舞臺舉行。全鋁家居行業大咖們直面行業痛點——各種闡論點的表述和激情碰撞，給予蒞臨現場的企業老板、業內人士等以深刻的啟示、感悟！大咖們還結合國內外經濟發展新形勢，指出2019年全鋁家居將迎來春天，堅定了其對行業前行發展的信心！
全鋁家居行業大咖齊聚探討行業現在和未來！
“首屆全鋁家居產業論壇”由佛山市南海區全鋁家居行業協會秘書長龐宴冰女士主持，南北旺/尚百年全鋁家居董事長 譚有明、飛躍全鋁家居董事長 劉伙強、旺鑫豪全鋁家居董事長 易理旺、凱信慧全鋁家居董事長張銘昭、銳鎂全鋁家居總經理梁海昌、鉑芬·全鋁家居董事長梁偉志等行業大咖，結合行業現狀、企業發展、國內外形勢等進行集思廣益的思維碰撞。下面為小編對于本次論壇內容精彩內容的概括，僅供參考。如何培養經銷商和開發市場并盈利？
在競爭激烈的當前，全鋁家居作為一個環保、無甲醛的新興產業，大家要有清晰定位、明確目標，根據各地氣候、人群喜好、接受程度等做好產品開發。
第一，做好企業和門店定位。
全鋁家居要定好企業位置和方向發展，把門店開在索菲亞、歐派等板式家居企業旁邊，他們銷售模式很成功，但產品不環保。全鋁家居是環保達標、無甲醛、可用幾十年就是最大的優勢和價值，與板式家居擺放在一起對比，更凸顯全鋁家居的優勢。從板式家居走出來的客戶，一定會成為全鋁家居的潛在客戶。
第二，專業團隊做專業的事情。
依靠專業的團隊，與經銷商保持良好的溝通，給予客戶細節處理、產品款式搭配等專業服務；第二，做專業產品設計，站在客戶的角度思考和解決問題……
第三，做好產品研發。
針對傳統鋁家居型材通用性連接性不強，研發結構和連接性能優化更強大的升級產品。關注全鋁家居行業的發展，就要及時根據生產工藝、流程，做好產品研發和售后服務，才能更好地發展！
首屆全鋁家居產業論壇現場
第四、開門店四大要素第一，有特價產品和贈送禮品，才能把客戶吸引進來；第二，要有核心產品和有利潤產品；第三，大眾化產品和特色產品都要有；第四，做渠道要讓客戶有黏性，如消費有返利，就可增強客戶的黏性。
第五，做好經銷商培訓。
做好產品培訓、軟件培訓等各方面培訓，讓經銷商能力提升、增加銷售業績。
第六，要改變模式和思維。
企業要改變經營模式和思維，要有整套房定制設計能力，由被動變主動。
第七，要有好的心態。
全鋁家居賣的不是產品，而是環保健康，要堅定對行業發展的信心。
企業經營之道與業務人員開發培養？
全鋁家居業務團隊的專業精準的話術，可以讓銷售人員保持與客戶有效的溝通，更好地傳達企業的理念、產品和服務。
增強個人和銷售團隊之間的黏性合作，方能事半功倍。全鋁家居要給予業務員的一個目標，了解行業形勢、知道企業做什么？企業也要了解員工的需要和目標，并為之制定和落實干勁十足、積極向上的月度、季度等目標。實施業績最高有獎勵、末位淘汰機制，激發員工的狼性——更有追求、目標更明確。
要培養業務人員的愛心——愛公司、愛客戶，用心地服務好每一個客戶。為企業員工營造包容、理解的企業文化和更多元化的活動，給予員工有家的感覺和歸宿感，更有利于穩定團隊的打造。
全鋁家居未來該如何發展？
經歷2018年“寒冬”，2019年全鋁家居將迎來春天！國內處于發展中國家往發達國家轉變的時期，人工成本優勢已逐漸被東南亞國家所代替，中國企業必須要改變，做東南亞國家不能做的產品，方能增強市場競爭力。
全鋁家居要響應習近平倡導的“一帶一路”國家戰略，把中國智造的全鋁家居產品賣到東南亞十多個國家和地區。
國家和佛山支持民營企業發展，鼓勵企業往高精尖、高端產品方向發展。全鋁家居企業要立足行業發展，建立“居安思危”意識，根據國際和國內經濟形勢的改變，作出戰略調整，國內——做好新產品開發和品牌升級，國外——要做國外做不了的高端創新的產品。
由佛山市南海區全鋁家居行業協會舉辦的首屆全鋁家居產業論壇圓滿結束了，論壇的思想碰撞——旨在起到“拋磚引玉”的效果，吸引更多的企業老板和人群關注全鋁家居行業發展和謀劃未來發展，讓全鋁家居踏上更平坦光明的前行之路！因為一個行業唯有“不忘初心砥礪前行”，方能擁有更美好的未來！
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